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雷军:感谢马云,新零售让小米重新崛起!

时间:2017-07-13 23:53:24 来源:jiduu.com

日前,阿里巴巴2017天下网商大会在杭州重磅开幕。收到马云的邀请之后,小米创始人雷军也来到现场并发表演讲,谈及小米在天猫新零售上的实践经验。

雷军在演讲一开始,就提到小米创立2年时间内,就登顶中国市场份额第一,成为亚洲估值最高的创业公司。说到这里,雷军还特意向坐在台下的阿里巴巴CEO张勇说。

雷军讲7月12日是小米天猫旗舰店五周年!但很少人知道这五年时间里,雷军和阿里巴巴一起熬过多少辛酸往事。在2015年,小米遭遇断崖式下跌,排名迅速下滑。一时间,所有人都在唱衰小米。今年二季度小米手机出货量达2316万台,创造了小米季度手机出货量的新纪录,小米终于重新崛起了!

小米科技董事长雷军表示,小米在去年2月就提出了新零售概念,极致用户体验和高效率运作是小米做互联网+的核心,把零售企业做出电商的效果才是最牛逼的。小米在2014年获得100亿美元年收入,成立不到五年就获得这个数字,雷军认为关键是创新。他用小米MIX的全面屏举例称,听说苹果也开始研发全面屏手机了。更进一步,他认为小米的创新最重要的是商业模式的创新,小米的铁人三项是"硬件+新零售+互联网",小米要做科技界的无印良品。"互联网+"最核心的两点是:极致的用户体验和高效率运作。极致用户体验得益于发动群众,倾听反馈和不断迭代;高效率运作要感谢天猫等电商平台,而小米的天猫旗舰店在7月11日也将满五周年。很多人劝雷军说你千万别开店,店里没人,房租涨价,会亏死,但截止7月8日,小米开了137家小米之家,雷军说小米之家的坪效世界第二,已经是用电商的成本在做零售。在印度班加罗尔,小米之家的店铺面积只有50平米,开业首日迎来一万人,共卖出5000台手机,此后保持着每天500台手机的销量。在北京五彩城,整个商场拥有10万平米面积,小米之家只有250平米面积,却占据了商场10%的销售额。

小米为什么做这么多产品,很多人对此保持焦虑,但是从零售角度讲,店里只卖手机,这是低频产品,店面就需要砸更多费用,零售效率也会很低。而产品线扩展过多,如何管控品质就是一个很大挑战。小米采用的方式是生态链计划,小米是一个企业群,而不是单独的一家公司。小米内部数据,线下连锁的效率已经接近线上,在传统行业中,衬衣拥有10倍利润率,女装和女鞋是8倍,化妆品20倍,一件商品从制造商到消费者手中的溢价率非常高。六十几年前美国也遇到过零售困难,那时候商品进入商场也会涨价一两倍,沃尔玛就抓住了这个机会改变零售业"小米为什么能够逆转?今在天下网商大会上,雷军三次感谢马云、感谢阿里巴巴!因为小米通过阿里巴巴用电商模式,提高了整个社会效率,帮助小米把成本降下来。如今小米天猫旗舰店已然成为小米的第二官网。5月8日,小米官方旗舰店迎来第1000万个粉丝,成为天猫第一大粉丝手机品牌。在天猫618期间,小米销量就已经远远甩开苹果,稳居第一。

在网商大会演讲最后,雷军激动的泪水打湿眼框,小米这一路走来,受到的质疑和委屈太多。小米已经在战略上,证明新零售的成功。

笔者在此由衷地祝福小米,祝福雷军,祝福马云,祝福阿里巴巴,祝福每一家制造业企业越办越好,为中国制造抵御住虚拟经济的冲击。

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